Мотивы и распространенные опасения при продаже бизнеса, часть 3

Вот основные поводы для обоснованного и необоснованного беспокойства продавца: 1. «Мой бизнес – это плод многолетнего труда. На его развитее потрачено много лет, моральных и физических сил. Да, продажа компании по справедливой цене может удовлетворить мои материальные запросы, но всё равно я буду переживать за дальнейшую судьбу бизнеса и хочу, чтобы он развивался и без меня». 2. «Со многими людьми, работающими в компании, меня связывают не только деловые, но и человеческие отношения. Будет ли им также комфортно работать под управлением нового владельца? Если покупателю не удастся удержать ключевых сотрудников, то бизнес может потерять устойчивость вплоть до банкротства». 3. «Успех моего дела связан, прежде всего, с моими личными качествами: знаниями, умениями, талантом. Не окажется ли новый владелец дилетантом, не имеющим достаточных навыков ведения бизнеса?». 4. «Занимаясь предпринимательством, я достиг определённых успехов, стал известен и уважаем в бизнес-среде. Не пойдут ли слухи, что я избавляюсь от бизнеса, доведённого мною до упадка? Наверняка придётся вновь доказывать свою состоятельность как успешного предпринимателя». 5. «Мой компания представляет собой отлаженный механизм и приносит неплохой доход. Выйдя из бизнеса, смогу ли я обеспечить себе и своей семье тот уровень жизни, к которому мы привыкли. Вдруг мой новый проект не удастся, а «пассивные» инвестиции не будут давать желаемой отдачи?». 6. И, наконец, самое распространённое опасение продавца – проблема достижения справедливой цены и получения в конечном итоге всех причитающихся денег. Конечно, описанные выше опасения можно понять, а большинство из них развеять на начальном этапе работы по продаже бизнеса. Опытный консультант (бизнес-брокер) всегда готов поддержать своего клиента и помочь ему максимально застраховаться от возможных проблем. О том, что нужно для этого делать, – в следующих публикациях совместного проекта ИА «Альянс Медиа» и консалтинговой компании «ГУРУС». Источник: ИА "Альянс Медиа"
Также советуем:

Похожие статьи:

Российский рынок ипотеки;