|
|
Мотивы и распространенные опасения при продаже бизнеса
Для того чтобы успешно продать действующее предприятие малого и среднего бизнеса, владельцу необходимо ясно представлять, какую цель он преследует и какого результата желает достичь. Основываясь на данных, полученных в ходе первичных встреч и глубинных интервью с сотнями предпринимателей, можно выстроить довольно чёткую иерархию мотивации и приоритетов продавцов бизнеса.
На мысли о продаже компании как способе решения назревших проблем владельца наводят как экономические и психологические факторы, так и изменившиеся жизненные планы. С точки зрения мотивации продавца всё множество продающихся компаний можно условно разделить на две большие группы:
1) избавление от обузы: непрофильного актива, неудачного проекта, бизнеса, построенного без должного маркетингового обоснования или на ошибочной идее;
2) поиск преемника на устойчивый, прибыльный бизнес, имеющий перспективы для развития.
Предприятия из первой группы обычно не представляют интерес для большинства инвесторов, вкладывающих средства с целью получения дохода. Продажа таких компаний сводится к продаже активов по ликвидационной стоимости, а если значительных материальных активов нет, то просто к закрытию проекта. В Подмосковье, например, встречается довольно много «бывших» бизнесов, которые годами не находят покупателей даже на имеющиеся объекты недвижимости.
Другое дело, когда целью владельца является красивый выход из бизнеса путём его продажи по справедливой цене покупателю, подходящему по всем статьям. Чем объясняются такие решения:
1) наступлением некого порога усталости, пресыщения, обычно через 7-8 лет существования компании. Этот период хорошо накладывается и на жизненный цикл бизнеса: владелец устал, а бизнес подходит к пику развития и требует нового, «незамыленного» взгляда и инноваций;
2) успешный предприниматель талантлив и активен, он уже видит новые горизонты и возможности для дальнейшей самореализации;
3) может быть, бизнес создавался в давние годы как способ выжить и обеспечить достойное существование себе и своей семье. Со временем приходит понимание, на подвиги во имя прибыли способен не каждый, и пора заняться тем, к чему лежит душа.
Также советуем:
Похожие статьи: Российский рынок ипотеки;
|