Ищем покупателя, часть 4

Клиент, который покупает у Вас товар и затем перепродает его – Ваш потенциальный покупатель. Покупка Вашей компании может предоставить этому клиенту новые деловые возможности в той области рынка, которую он уже хорошо знает и понимает. Однако, если у Вас есть множество клиентов, которые находятся друг с другом в отношении конкуренции - необходимо проявить чрезвычайную осторожность, обращаясь к одному из них. Как и в предыдущем случае, рассмотрите возможность использования услуг третьего лица. Ваши поставщики – хорошие потенциальные покупатели - по той же причине, что и клиенты. Приобретение Вашего бизнеса означает для них расширение влияния в известной им области рынка, при низком финансовом риске. В особенности – если Вы были их клиентом или покупателем, долго с ними сотрудничали, и приносили этой компании прибыль. Некоторые из наилучших покупателей, возможно, находятся непосредственно в Вашем офисе - партнеры и сотрудники. Если Вы управляли бизнесом совместно с другими, эти люди - возможные кандидаты в отношении приобретения Вашего бизнеса. Особенно в отношении малого бизнеса: у Вас могут быть сотрудники, которые работали с Вами в течение долгого времени, и изучили бизнес вдоль и поперек. Они могут стать идеальными покупателями. Возможно, они не смогут купить Ваш бизнес немедленно, но они с наибольшей вероятностью добьются успеха в управлении бизнесом, поскольку хорошо его знают. Подобная продажа также доставит наименьшие неудобства клиентам и покупателям. Они, возможно, и не узнают о том, что владелец бизнеса поменялся. Возможно, Вам захочется продолжать участвовать в работе бизнеса в роли консультанта. Преимущества самостоятельной продажи очевидны: нет дополнительных расходов. Однако полученная в итоге сумма может быть, как это ни странно, даже меньше, чем в случае продажи через посредников. Еще один негативный момент заключается в том, что поиски покупателя могут затянуться на долгое время, что негативно скажется на работе предприятия в целом.
Также советуем:

Похожие статьи:

Российский рынок ипотеки;