Ищем покупателя, часть 3

Начиная с 2000 года, в России стали появляться компании, основным направлением деятельности которых стало комплексное сопровождение сделок по отчуждению прав собственности на действующие предприятия малого и среднего бизнеса. Такими компаниями являются ООО «Магазин готового бизнеса», ООО «Бизнесмаркет», ООО «Бизнес Магазин», ЗАО «Финансы и кредит» и др. Конечно, владелец может сам продать бизнес, но может и воспользоваться услугами профессиональных посредников-консультантов, так называемых бизнес-брокеров. Бизнес-брокеры держат портфель потенциальных покупателей - людей, готовых приобрести успешно работающий бизнес. Подобно агентам по недвижимости, брокеры – это специалисты, “сводящие” продавца и покупателя, и оказывающие помощь в заключение сделки. Они также могут оказать помощь в поисках финансирования. Бизнес-брокеры работают на основе комиссионного вознаграждения, следовательно - в их интересах назначить самую высокую цену. Этот фактор также работает в Вашу пользу. Однако брокеры, желающие осуществить быструю продажу, могут недооценить Ваш бизнес. Прежде чем заключить договор с брокером - обязательно потребуйте отзывы и рекомендации его предыдущих клиентов, и обязательно свяжитесь с этими людьми. Если Ваш бизнес прочно занимает на рынке нишу, которая могла бы быть занята Вашими конкурентами - конкуренты могут быть заинтересованы в том, чтобы приобрести Ваш бизнес. В особенности их будет интересовать список Ваших активных и потенциальных клиентов, который они впоследствии смогут использовать. Чтобы интересы Вашего бизнеса были защищены, и чтобы бизнес не утратил ценности - потенциальные покупатели должны быть оповещены третьими лицами - такими как адвокат, бухгалтер, или посредник. Только после того, как потенциальный покупатель проявил серьезный интерес к осуществлению сделки - название компании может быть рассекречено.
Также советуем:

Похожие статьи:

Российский рынок ипотеки;