Ипотека актуальна по-прежнему, часть 10, часть 2

«Совместные проекты – перспективное направление, – считает управляющая Новосибирским филиалом КМБ-БАНКа Анна Торова. – Низкая информированность населения о возможностях ипотеки все еще сохраняется. Доступ к ней можно обеспечить данными проектами». Н. Макарова, кроме того, отмечает, что банки при подобных схемах выигрывают в плане материальном даже больше, чем их партнеры. «Цена привлечения одного клиента через риэлтеров ниже, чем, например, по наружной рекламе. Агентства недвижимости и строительные компании выигрывают в репутационном плане – это в дальнейшем даст и материальные выгоды – доверие крупных банков, доверие клиентов привлекут дополнительный поток обратившихся в будущем. Но безусловно, эта тенденция способствует и расслоению как среди банков-игроков ипотечного рынка, так и среди АН», – полагает она. Бум продолжается Рост цен на жилье опережает рост доходов населения и, по сути, ведет к сужению число потенциальных заемщиков. Однако банкиры считают, что время для пессимизма еще не пришло. Ю. Уваренко: «Оснований для прекращения потока клиентов клиентов нет». Н. Макарова: «Думаю, что востребованность ипотеки пойдет на спад не скоро. Потребность где-то жить (как и питаться) – скорей физиологическая, и она не пропадет никогда. Кроме того, люди свыкаются с жизнью в кредит, меняют свое отношение к благам цивилизации и уже не готовы откладывать комфорт на будущее. Многие покупают не первое жилье, а улучшают жилищные условия – при этом у клиентов уровень доходов может быть средним, и платежеспособности будет достаточно, чтобы получить ипотечный кредит на доплату». П. Харитонов: «Можно уверенно утверждать, что поток ипотечных клиентов неиссякаем. Может меняться лишь его динамика, на снижение либо на увеличение – все зависит от предложений на рынке недвижимости и ипотечных программ. Любое нововведение население встречает прохладно, потом, что называется, распробовав – начинают разбирать все, кто может себе это позволить. Рост цен на недвижимость, конечно, уменьшает число потенциальных клиентов, но любая недвижимость способна обрести своего хозяина, это вопрос времени. Однако думать о проблеме уменьшения потока клиентов никогда не рано. Нужно только все грамотно спланировать и выводить на рынок такие программы, которые способны удержать поток, необходимый для стабильной работы».
Также советуем: